Zum ersten Januar 2015 wird der Garantiezins für Lebensversicherungen gesenkt. Das ist für viele ein Grund noch vor Silvester über einen Vertrags-Abschluß nachzudenken. Bei normalen Verträgen fließt jedoch sehr viel Geld an die Vertreter. Nur wenige wissen, welche hohen Abschlussprovisionen in den ersten Jahren durch die Beiträge finanziert werden. Provisionen von 1.000 bis 3.000 Euro sind keine Seltenheit.
In Verkaufsgesprächen werden die Kosten häufig zu „diskret“ behandelt. Versicherungsvertreter sind jedoch gesetzlich verpflichtet ein Produktinformationsblatt auszuhändigen, auf dem diese Kosten ausgewiesen werden. Jeder Verbraucher kann sich die entsprechende Stelle von seinem Vertreter zeigen lassen. Eine Überprüfung der Abschlußkosten lohnt sich auf jeden Fall. Überschlägig kann meistens mit 4 Prozent der Beitragssumme (Monatsbeitrag * 12 * Laufzeit) gerechnet werden. Deutlich günstiger sind hingegen sogenannte Honorartarife. Bei diesen handelt der Kunde die Vergütung mit dem Vermittler aus.
Die oben stehende Grafik zeigt die Unterschiede zwischen einem Honor- und Provisionstarif. Beitrag, Vertagslaufzeit und Anbieter sind gleich. Es wird deutlich, daß mit Honorartarifen die Abschlußkosten stark reduziert werden können. Dadurch fallen auch die Garantieleistungen und prognostizierten Leistungen bei einem Honorarabschluß höher aus.
